“我们曾经用7年时间做到（税前营收）120亿，也做到了上市，我们再用3年时间又回到了120亿（税前营收）。”近日股票配资虚拟网站，在上海举办的“三只松鼠2025三生万物·生态大会”上，三只松鼠(300783.SZ)创始人章燎原说。
近年来，零食赛道老牌玩家三只松鼠的业绩波动较大。财报显示，公司营收从2014年的9亿元一路应声上涨至2019年的102亿元，后又逐渐跌至2022年、2023年的70多亿元。2024年，三只松鼠再度录得106亿元的营收。
为了重回百亿营收，三只松鼠这几年的动作不少。2024年10月，三只松鼠收购了爱零食、未来已来、致养食品这三家企业，正式跨入了量贩零食、折扣超市和坚果乳赛道。现在又推出了宠物、日化等子品牌。
“大家可能认为三只松鼠还是一个坚果企业，而我们已经从坚果到了零食，到了饮料，到了全品类。此外，我们还从线上的销售到了全渠道的业态。”谈及三只松鼠的变化，章燎原表示。
目前，三只松鼠旗下正在孵化33个子品牌，包括宠物食品品牌金牌奶爸、卫生巾品牌她至美、母婴用品专业品牌小鹿蓝蓝CARE。
对于为何从一家食品企业进军其他零售品类，章燎原在接受媒体采访时表示，很多品类的渠道的利益分配体系不健康，三只松鼠想改变这个局面。
“譬如湿纸巾，假设别人卖14块9，可能成本只占35%，除了自己赚了很多钱，中间还有各种成本浪费。而我们卖的价格可能是他的8折，中间再拿出一部分成本把质量提高，这就是机会。”章燎原表示，他要做的事是试图做到“前店后厂”来降低成本。
背后支撑三只松鼠诸多品牌的是渠道和供应链的更新股票配资虚拟网站。
渠道方面，曾经在电商渠道起家的三只松鼠，这两年在打磨线下渠道。“我们在线下是全渠道业务推进，包括零食店也好，便利店也好，折扣店也好，我们自己开生活馆也好，我们做的商品都是‘高端性价比’的。”章燎原说。
早在2023年4月，三只松鼠明确了“高端性价比”战略，通过供应链整合及强化内部管理提质降价，在保障基本利润的前提下使终端售价保持在良性水平，该策略还聚焦降本和渠道改革。
供应链方面，近几年，三只松鼠通过自建工厂提高了产品的自产比例，强化了品控。
即使如此，外界也有声音认为，三只松鼠的投入成本巨大，风险也较大。
对此，章燎原回应称：“我们的成本是核算到每一个小组里面去的，几乎看不到浪费的地方。你看到33个品牌，它是先试跑，比如说瓜子跑出来，金牌奶爸跑出来，我们才会加码。现在的模型是一个测试的模式，是一个数字化时代讲概率的模型。当一个商品卖得不错，我们才会去投入营销费用，才会加码。”
3月27日，三只松鼠发布的2024年年报显示，公司2024年营业收入为106.22亿元，同比增长49.30%；归母净利润为4.08亿元，同比增长85.51%。其中，坚果类产品营收53.66亿元，同比增长40.76%，占总营收的50.5%。
公司2025年一季度实现营业收入37.23亿元，同比增长2.13%；归母净利润2.39亿元，同比下降22.46%。至于2025年全年业绩是否能够维稳甚至增长，就要看三只松鼠的多品类策略是否被消费者买单了。
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揭书宜
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